锁定中低端消费人群，REW走高性价比路线

　　根据艾瑞咨询的数据显示，2020年，美妆产品在z时代的渗透率高达95%，其中在00后的z时代中渗透率达到88%。显然，高校大学生和刚步入工作的职场女性，她们是具有代表性的化妆品消费群体，也具有比较强烈的消费需求和消费潜力。

　　2020年，Z世代月人均可支配收入在3000元以上的占比为71.6%，这部分人群对于化妆品的性价比非常看重，是各大美妆品牌关注的新生消费力量。国货小众品牌REW借势锁定中低端消费人群，打入消费者内心，持续走高性价比的路线。

　　一、比起大牌知名度，年轻人更看重是否符合自身需求

　　随着新一代消费观念的转变，大家已经不再依托国际大牌护肤来为皮肤做保障了，近年来在国内陆续走红一个又一个的国货品牌，也证实了年轻一代消费者的理念和态度，比起名气，她们更加看重的是产品本身带给自身的需求，以及经济消费实力是否能够达到护肤要求，也就是说z时代在护肤消费方面变得更加理性。

　　REW也是抓住了z时代年轻消费者的心理和特点，将成分与功效合力，每一款产品只专注于同一种肌肤护理，而且每款产品的价格均低于同类型同产品的价格，以高品质+低价格吸引了学生党以及刚走入职场的人群。这一特点也使得REW这个小众国货品牌在花样百出的各大品牌当中依旧能够站稳脚跟。

　　二、产品多元化发展，REW紧跟护肤潮流

　　REW作为一个小众的国货品牌，要想长久的立足于护肤市场中，除了品质的保证和对于消费者心理的把控，还有一点那就是要丰富子产品线，REW也看准了这一趋势，在洁面、精华液相继上市之后，又紧跟当下护肤需求，推出了REW水杨酸棉片，结合当下年轻人刷酸的热度，又为REW增加了曝光度。

　　基于当下年轻人各种生活习惯，问题肌越来越多，易敏、粗糙、黑头等成了当下年轻人最发愁的事，针对这一问题，REW秉承一贯原则，水杨酸棉片集消痘、清洁、平衡水油与收敛毛孔于一身，获得了问题肌人群的称赞。

　　三．国货品牌突围原因：电商+新媒体多元化种草

　　纵观近两年内爆红的国货品牌都走了这几步路，首先是主推一款重点产品，利用电商+新媒体多元布局的营销模式，让一款产品成功出圈儿，进而为后续其他产品做铺垫和信任。

　　REW成功出圈儿的第一款单品为REW氨基酸洁面乳，因其同时具备深层清洁、温和亲肤及平衡水油的作用，受到了不少达人推荐，再加上其平民化的价格，成功俘获一众消费者的芳心，届时，REW成功走入消费者爆红清单里，为后续其他产品的推出拿下首胜。

　　随着美妆消费人群不断扩大，相对平价的国产品牌已经成为很多消费者的入门级产品，给收入普通但对高颜值精致生活有一定追求的三四线城市消费者提供了机会，作为在国货品牌当中刚刚萌生新芽的REW，无疑走稳了第一步，后续REW还将持续发力，争取走向国际世界。